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為何《誅仙》能成為超強IP
[摘要]我們甚至可以這麼認為，如果沒有“永失我愛”的虐心情節，如果沒有悵然若失的命運結局，金庸就不成其為金庸，仙劍就不成其為仙劍，則誅仙也就不成其為誅仙。
《誅仙》毫無疑問是屬於一代人的記憶，在大陸商業小說的創作與發行歷史中，它創造過一個難以逾越的小小類型高峰。如果把它看作是武俠小說，那它可以說是武俠小說最後的輝煌；如果把它看作是仙俠小說，那它幾乎是仙俠小說屈指可數的成功案例，由此改編的電視劇《青雲志台中商標申請流程》也將在年內播出。就娛樂市場的整體IP價值來看，創作於13年前的這部作品，依然有如王冠上的明珠，璀璨而難以替代。
由《誅仙》改編的電視劇《青雲志》將在年內播出。
今天我們就來扒一扒《誅仙》和它的作者蕭鼎的故事。
蕭鼎，福州人，2001年開始在網上寫作，那個年代在網上寫小說絕大多數作者是不指望能掙到錢的。那時網上最流行的小說是奇幻文，不是《魔戒》《龍槍》那種奇幻，而是更偏向《亞爾斯蘭戰記》《羅德島戰記》這樣的日式奇幻或者說東方奇幻。所以，蕭鼎的第一部長篇小說是一個奇幻故事《暗黑之路》就一點也不奇怪瞭。如果蕭鼎一上來寫的不是奇幻而是武俠什麼的，估計等不到《誅仙》出來，就要餓得放棄碼字瞭。
蕭鼎的第一部長篇小說是一個奇幻故事《暗黑之路》
東方奇幻小說在21世紀最初幾年，在臺灣租書店市場非常受歡迎，而早期大陸網文作者創作收入幾乎都是依靠這個市場在支撐。蕭鼎的文筆不錯，故事整體性強，《暗黑之路》雖然不是當時最紅的，但在書站連載時也是排名前十的熱書。2002年6月，臺灣繁體版面世。雖然隻有區區幾萬元的稿費，但對當時的網文作者來說，已經是可以證明自己躋身前列的數字瞭。
這裡有兩個小八卦，一是蕭鼎雖然希望能靠創作掙錢，但具體操作時他卻並不著急，在拒絕瞭多傢中介和出版商後，最終等來瞭出價最高、實力最強的意向者。這個不急於出手的性格，以及與之相伴的對談判主動權的掌控能力，對日後蕭鼎的人生成就是決定性的。
第二個小八卦，臺灣出版商出版的第一部大陸網文是在2001年出現的，書名《天廬風雲》，作者飛凌，是位美女，也是福州人。
《誅仙》的誕生背景
當愛好與事業可以合二為一的時候，蕭鼎順理成章地開始創作續集小說《暗黑之心》，從書名就可以看出，這和之前那部繁體小說的血緣關系。不過一直寫東方奇幻的蕭鼎估計是不開心的，因為這個類型對個人戰鬥場景或者冷兵器戰爭場面的要求一直比較高，而蕭鼎不是很擅長這些，相對來說他更喜歡做細膩的人物刻畫，安油煙處理設備排一些虐心的悲劇情節。所以，他連載的速度並不快，邊寫邊攢稿子，準備湊幾十萬字再在臺灣出版。
就在這時，有一傢計劃成立的雜志社向蕭鼎約稿，請他為大陸類型小說讀者創作一部長篇小說。在創作類型上早想有所突破的蕭鼎，一看有一個旱澇保收的雜志約稿機會，那還有什麼可說的 在遍地奇幻小說的網文界，一部經典東方仙俠風格的小說《誅仙》就此誕生。這傢名為《夢想者雜志》的奇幻小說刊物，區區幾期就夭折瞭，但如果沒有它，《誅仙》的命運可能就會是完全不同的瞭。
為什麼這麼說？
當時的商業小說市場，隨著新一代讀者興趣的轉移，武俠小說的沒落已經是很清晰的瞭，黃易《大唐雙龍傳》2001年完本之後，新書《邊荒傳說》在臺灣的銷量跌得很厲害，還賣不過羅森《風姿物語》、藍晶《魔法學徒》這樣的網絡小說。但武俠的閱讀傳統又還在，市場上渴望那種有新意又很有傳統東方色彩的作品。
這樣的書，當時都有誰在寫呢？
蕭鼎的《誅仙》算一個，雜志夭折之後，蕭鼎索性在小說網站幻劍書盟進行網絡發佈，並於2003年3月在臺灣連載出版。
樹下野狐的《搜神記》算一個，這是一部架構在上古三皇五帝年代下的中式奇幻小說，2001年中就開始創作；《搜神記》與《誅仙》同為大陸仙俠小說復生的開創性作品，在網絡上二者的成績差不多，《誅仙》要更好一些；但在傳統出版市場，《搜神記》為大眾所知是始於2004年8月號的《奇幻》，這一期開始，作為著名商業小說雜志《今古傳奇》的奇幻版副刊，正式開始連載樹下野狐的系列上古玄幻小說。
類似風格的作品，還有一群人在寫，那就是“九州七天神”。這七人中，包括如今登頂作傢富豪榜榜首的江南、包括一代人青春回憶的《悟空傳》作者今何在、包括多次銀河獎獲獎作者潘海天……這七個人當時正在模仿DND，共同創造一系列東方奇幻世界的故事。而這些故事，自2003年12月起，陸續在另一本著名商業小說雜志《科幻世界》的奇幻副刊《科幻世界 奇幻版》上連載，並推向《科幻世界》所能覆蓋的上百萬雜志受眾。
2005年4月，傳統武俠小說方面，名傢黃易《邊荒傳說》成績低落；孫曉《英雄志》在大陸水土不服；鳳歌《昆侖》孤掌難鳴。東方奇幻這邊，《搜神記》連載不過半年，九州眾正在努力脫離《科幻世界》單飛。而商業小說圖書市場放眼望去全是《那小子真帥》《狼的誘惑》這種韓流言情，全年齡向男女通吃的類型小說幾乎為零。
2005年4月，豪美科技｜多鏡頭行車記錄器｜多鏡頭行車紀錄器推薦｜行車紀錄器多鏡頭｜行車紀錄器多鏡頭推薦沈浩波的磨鐵圖書創業伊始，將《誅仙》推向瞭市場。
《誅仙》是怎麼成為“後金庸時代武俠聖經”的？
《誅仙》能擁有今天這樣強大的IP價值，作者蕭鼎當然是關鍵因素，沒有他的創作一切都是鏡花水月。但《誅仙》一路走來，冥冥中兩位“貴人”，也是助力良多。這首當其沖的，就是頗有傳奇色彩的詩人、出版人 沈浩波。
作為詩人的沈浩波世紀初即成為席卷詩壇的“下半身詩歌運動”的重要發起人，2000年就獲得《作傢》雜志詩歌獎。作為出版人的沈浩波則堪稱傳奇，磨鐵圖書從默默無聞到成為國內最著名的民營出版機構之一，隻用瞭短短三年，2005年《誅仙》、2006年《明朝那些事兒》、2007年《盜墓筆記》。
蕭鼎的《誅仙》出版前主要發佈在小說網站“幻劍書盟”，當年明月的《明朝那些事兒》出版前主要發佈在天涯社區“煮酒論史”版，而最早在百度貼吧“鬼吹燈吧”開始創作的南派三叔，出版前主要發佈在“起點中文網”連載《盜墓筆記》。由此可見，沈浩波的磨鐵圖書最少在早期，是非常善於在網絡上尋找實體書市場所亟需的內容，並將之包裝推廣成年度暢銷作品的。
選題眼光一流，看瞭上面三部作品名大傢自然能體會得到，那麼推廣能力又強在哪裡呢？如果說後面的《明朝那些事兒》《盜墓筆記》還可以借之前暢銷作品鋪下的渠道進行推廣，那麼早在剛剛創業的2005年，《誅仙》又是怎麼做到的？真的是完全靠口碑營銷麼？
當然不能夠！即便是擁有最廣泛“自來水”的《大聖歸來》，即便是“我們都欠他一張電影票”的星爺，依然需要營銷，而且其商業成績在相當程度上更依賴於難以復制的精準營銷。
2005年圖書市場讓人印象最為深刻的營銷案例，就是那句“後金庸時代武俠聖經”，九個字讓所有見到封面的武俠小說覆蓋人群，全都忍不住拿起來看一眼。以這九個字為核心的營銷方案，也順利地讓《誅仙》成為全年齡向男女通吃的商業小說，成為網文中最早擁有瞭40歲以上讀者群體的作品，成為男頻小說最早擁有大量女粉絲的商業范例。
這裡還有一個八卦，2005年沈浩波的弟弟沈笑在新浪讀書頻道做編輯，該頻道在新浪新聞中心長期有一個固定版塊，這裡有大量的互聯網流量，但當年的讀書頻道卻因為業界對新媒體渠道的不重視，缺乏足夠支撐流量的圖書內容。於是在很長很長一段時間裡，“後金庸時代武俠聖經”這句抓人眼球的大標題，一直以版塊最大字體出現在新浪新聞中心這個千萬級的流量入口。而這在當時還是磨鐵圖書給新浪讀書頻道面子，支持對方工作。
互聯網流量對《誅仙》實體書的銷量能有多大幫助，外人不得而知。但就像當年明月出版前在新浪博客連載與天涯所引發的糾紛，就像南派三叔、陸琪在微博年代成為著名網紅，沈浩波的磨鐵圖書在出版機構中屬於最善於利用互聯網力量進行宣傳的，這確是個不爭的事實。
當然，實力是雙方面的，一方面出版商要有實力為潛力作品進行強有力的宣傳推廣，另一方面作品也要有實力承載住宣傳推廣所引來的關註度。《誅仙》與沈浩波的彼此吸引和彼此成就，造就瞭當年一段暢銷書的佳話，無疑是一個雙贏的典范。
《誅仙》的遊戲改編權“隻”賣瞭100萬元
《誅仙》的第二位貴人，是2007年6月在美國納斯達克上市的網絡遊戲廠商 完美世界。
這傢在國內始終在二線前列的大廠，一直以來的產品開發路線就是原創、改編兩手抓。多年來，從熱門影視作品《武林外傳》《赤壁》到經典小說《笑傲江湖》《神雕俠侶》《倚天屠龍記》再到經典動漫《聖鬥士星矢》，完美世界的改編大作迭出不窮。但應該說到目前為止，給公司創造最多效益的改編作品，還是大型3DMMORPG網遊《誅仙》系列。
網遊《誅仙》
遊戲市場對傳統武俠和仙俠題材的喜愛有多大，就不用筆者在這裡贅述瞭。完美世界當時的情況是，手上有一個原創的仙俠類3DMMORPG的遊戲，開發已經過半，急需一個好的IP“套皮換裝”，以便於市場推廣營銷。而可以確定的是，2007年5月完美世界網遊《誅仙》上線前，國內這個類型題材中在商業上可供改編操作的幾乎為零，唯一的選擇無疑是正在實體書熱銷的《誅仙》。
作為大型3DMMORPG，最著名的是西方奇幻背景的《魔獸世界》，而國內當時的主流東方網遊走的都是2D的開發路線，直到金山在2009年8月推出《劍俠情緣網絡版叁》之前，作為東方背景3D網遊，《誅仙》幾乎是獨一份。
而蕭鼎在此之前在圖書市場積累的人氣和口碑，也為完美世界遊戲推廣節省瞭大量經費。而日後頁遊時代各個廠商紮堆網文書站做廣告，完美世界甚至自己開瞭一傢網文書站還沖進行業前三，更是證明瞭國內網絡小說讀者與網遊用戶的高度重合。這些新生代消費者的一大部分，在日本被稱為ACG用戶，意思是漫畫、動畫、遊戲的重度愛好者，而在國內他們往往還有第四個愛好 網文。
據說《誅仙》的遊戲改編權“隻”賣瞭100萬元，無論如今IP值多少錢，至少當時業內沒人認為這個價錢低瞭。蕭鼎在網絡平臺收費連載、繁體出版、簡體出版三關之後還能將其餘所有的未來改編權留在自己手中，無疑是聰明且極具自我價值掌控能力的。而更聰明和有掌控力的小八卦則是，賣瞭100萬的僅僅是《誅仙》的授權，而後來隨著市場的變化，完美世界又開發瞭一款遊戲叫《誅仙2》，甚至還有一款叫《誅仙3》……
獨具的市場價值和水準之上的遊戲內容，使得《誅仙》系列在很長時間內一直是完美世界的主力產品，這也讓完美世界舍得每年投下大筆宣傳經費，在各個渠道鋪上“誅仙”這兩個字。每一次“誅仙”在各種傳媒上的露臉，蕭鼎都可以得到一次影響力擴展的機會，而這種宣傳的借勢，從2007年一直延續到瞭今天。甚至在不久的將來，看到《青雲志》這部強檔大劇的時候，你要知道它所依靠的IP《誅仙》，不僅是蕭鼎嘔心瀝血的仙俠小說，也包含著十年上億發行費用的遊戲廠商的積淀。
IP價值就是必須要通過在一個個領域內做到足夠出色，才能彼小木屋建造此相得，共同增值。
由《誅仙》改編的電視劇《青雲志》海報
為什麼這麼多年來隻有《誅仙》？
那麼是否《誅仙》的實力真的強大到逆天的程度，以至於這麼多年來市場上都難以再現類似的作品？
目前來看，可能還真是如此。並不是說蕭鼎的《誅仙》在文學創作上有多麼難以超越，而是當下的市場環境，很可能不會給能寫出這樣風格作品的作者以機會。讓我們一點點來分析。
首先，《誅仙》在2005年取得市場佳績的關鍵戰場是青春類實體圖書市場，前面我們分析過，當時的主要消費群體，一個是傳統的武俠小說讀者群，一個是新興的ACG用戶群體，在審美情趣上明顯受到金庸系列武俠小說和著名PC遊戲大作《仙劍奇俠傳》的深刻影響。金庸封筆於上世紀70年代，《仙劍奇俠傳》初代首發於1995年，因此可以看出，在2005年該消費群體的年齡層較高。第二國內小說類實體圖書的主力消費群一直以女性居多，因此小說內容是否能激發女性讀者的喜愛，對圖書銷售成績來說至關重要。
《誅仙》在整體故事結構上走的是以“情”為主，悲情架構，世界觀是“天地不仁”，主題中“虐”的戲份為重，全書註重人物性格與命運的殊死對抗，在戰鬥、升級、友情這類少年向商業作品的核心要素方面反而是相對很弱的。而這些特點，恰恰命中瞭當年的市場。
我們甚至可以這麼認為，如果沒有“永失我愛”的虐心情節，如果沒有悵然若失的命運結局，金庸就不成其為金庸，仙劍就不成其為仙劍，則誅仙也就不成其為誅仙。所以，想要再看到同類風格作品的讀者，想看到的其實不僅是仙俠類的傳奇小說，而是夾雜瞭至深情感的動人故事。而這樣的書，誰會寫？
不幸的第一點，傳統作傢不會寫。有名氣的傳統作傢會更看重文學性和社會價值，太商業的小說不太可能涉獵，名氣不大的傳統作傢想寫也未必會寫。傳統意義上的作傢，其“晉升道路”大多是由雜志而圖書，而隨著傳統文學雜志市場的萎縮崩盤，以《知音漫客》為龍頭的新銳雜志早已證明，近年來小說雜志的消費主力是低齡少女向用戶。這使得從源頭上向小說圖書市場供稿的作品，經受過市場檢驗的就幾乎隻有低齡少女向或低齡全向作品，從趣向上和《誅仙》這種更偏成人向的作品不太相同。況且對任何一部雜志來說，百萬字的大部頭就算是會約稿也是資源十分有限的，而就是這點資源，也被“非傳統”的網文作者占去瞭一大半。
不幸的第二點，港臺作傢很難寫。時代的車輪已經碾壓過瞭港臺文化產品在大陸傾銷的歲月瞭，文化娛樂市場本質依然是一個商業化的市場，“更廉價的制造能力”“更高效的本土化營銷團隊”，至少在類型小說的圖書市場，一樣是適用的。所以除非寫出全球暢銷作品，否則今天別想看到高質量的港臺商業小說……話說早在十年前臺灣租書店裡擺的暢銷書，80%就都是大陸作者寫的瞭。
不幸的第三點，女作傢很難得到機會。很奇怪的現象吧，圖書市場的主力消費者是女性，感情寫不好的小說很難大火，但真的有年度暢銷級別的小說出現時，你一看，還真的很少是女作傢寫的。原因很簡單，吃透瞭言情梗筆法細膩的男作傢往往可以get到女孩子的點，但女作傢長期以來都很難吃透戰鬥、成長、責任、友情……這些能讓男性讀者心潮澎湃的主題。但要想成為全年齡向的暢銷長篇小說，就必須得男女通吃。
那麼好，不是據說有幾十萬人在網上寫小說麼？就算隻有一半是男人，難道他們不都是能寫百萬字的大陸男作傢麼？萬裡挑一，就找不出一位能寫出《誅仙》的麼？
問題是人傢為什麼要寫《誅仙》？網文當下的主流是“爽”而不是“虐”；仙俠玄幻類讀者更願意為“戰鬥”“成長”買單，而不是“人物”靜電機安裝“命運”。人傢放著現在花錢養活自己的讀者不去討好，寫一些八成會被罵死的情節，圖什麼？
您或許會問，難道寫成《誅仙》那樣，然後出版不好麼？為什麼一定要死抱著網上的小白讀者的喜好不撒手呢？可實際上，幾乎不會有出版機構是真的僅僅因為看到稿子覺得好看，就以暢銷書的定位進行出版宣傳的。
蕭鼎在出版《誅仙》的時候，本身無論是網上點擊還是繁體出版，成績都是網文作者中一線的。暢銷書幾乎都是在某個小圈子中口碑和成績一流，之後才能得到出版機構重金投入，推向大眾市場的。而你今天去看能取代蕭鼎當年地位的網文作者，哪一個是靠“虐人物命運”起傢的 市場的經營者永遠是趨向保守的，沒有證明過自己的作品，幾乎不可能得到機會；而能證明自己創作能力的人，並沒有理由拋棄自己的爽文讀者來“找虐”。所以除非哪個新銳出版商想賭一把大的，腦抽找達叔我來策劃，刻意尋找一位文風成熟、風格近似《誅仙》的，否則您還真不容易在市面上再見到這類型的實體書。
最後，雖然說是幾乎沒有，但其實市場上還是有幾部作品趣向和《誅仙》有相似之處。一個是樹下野狐的《搜神記》，一個是仙劍團隊與起點仙俠作傢管平潮的合作 《仙劍奇俠傳》系列官方小說。至於哪本更好看，見仁見智，需要您自己去鑒定。（文/達叔）
（作者系資深網文從業人員）
轉自澎湃新聞：http://www.thepaper.cn/
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[摘要]我們甚至可以這麼認為，如果沒有“永失我愛”的虐心情節，如果沒有悵然若失的命運結局，金庸就不成其為金庸，仙劍就不成其為仙劍，則誅仙也就不成其為誅仙。
《誅仙》毫無疑問是屬於一代人的記憶，在大陸商業小說的創作與發行歷史中，它創造過一個難以逾越的小小類型高峰。如果把它看作是武俠小說，那它可以說是武俠小說最後的輝煌；如果把它看作是仙俠小說，那它幾乎是仙俠小說屈指可數的成功案例，由此改編的電視劇《青雲志台中商標申請流程》也將在年內播出。就娛樂市場的整體IP價值來看，創作於13年前的這部作品，依然有如王冠上的明珠，璀璨而難以替代。
由《誅仙》改編的電視劇《青雲志》將在年內播出。
今天我們就來扒一扒《誅仙》和它的作者蕭鼎的故事。
蕭鼎，福州人，2001年開始在網上寫作，那個年代在網上寫小說絕大多數作者是不指望能掙到錢的。那時網上最流行的小說是奇幻文，不是《魔戒》《龍槍》那種奇幻，而是更偏向《亞爾斯蘭戰記》《羅德島戰記》這樣的日式奇幻或者說東方奇幻。所以，蕭鼎的第一部長篇小說是一個奇幻故事《暗黑之路》就一點也不奇怪瞭。如果蕭鼎一上來寫的不是奇幻而是武俠什麼的，估計等不到《誅仙》出來，就要餓得放棄碼字瞭。
蕭鼎的第一部長篇小說是一個奇幻故事《暗黑之路》
東方奇幻小說在21世紀最初幾年，在臺灣租書店市場非常受歡迎，而早期大陸網文作者創作收入幾乎都是依靠這個市場在支撐。蕭鼎的文筆不錯，故事整體性強，《暗黑之路》雖然不是當時最紅的，但在書站連載時也是排名前十的熱書。2002年6月，臺灣繁體版面世。雖然隻有區區幾萬元的稿費，但對當時的網文作者來說，已經是可以證明自己躋身前列的數字瞭。
這裡有兩個小八卦，一是蕭鼎雖然希望能靠創作掙錢，但具體操作時他卻並不著急，在拒絕瞭多傢中介和出版商後，最終等來瞭出價最高、實力最強的意向者。這個不急於出手的性格，以及與之相伴的對談判主動權的掌控能力，對日後蕭鼎的人生成就是決定性的。
第二個小八卦，臺灣出版商出版的第一部大陸網文是在2001年出現的，書名《天廬風雲》，作者飛凌，是位美女，也是福州人。
《誅仙》的誕生背景
當愛好與事業可以合二為一的時候，蕭鼎順理成章地開始創作續集小說《暗黑之心》，從書名就可以看出，這和之前那部繁體小說的血緣關系。不過一直寫東方奇幻的蕭鼎估計是不開心的，因為這個類型對個人戰鬥場景或者冷兵器戰爭場面的要求一直比較高，而蕭鼎不是很擅長這些，相對來說他更喜歡做細膩的人物刻畫，安油煙處理設備排一些虐心的悲劇情節。所以，他連載的速度並不快，邊寫邊攢稿子，準備湊幾十萬字再在臺灣出版。
就在這時，有一傢計劃成立的雜志社向蕭鼎約稿，請他為大陸類型小說讀者創作一部長篇小說。在創作類型上早想有所突破的蕭鼎，一看有一個旱澇保收的雜志約稿機會，那還有什麼可說的 在遍地奇幻小說的網文界，一部經典東方仙俠風格的小說《誅仙》就此誕生。這傢名為《夢想者雜志》的奇幻小說刊物，區區幾期就夭折瞭，但如果沒有它，《誅仙》的命運可能就會是完全不同的瞭。
為什麼這麼說？
當時的商業小說市場，隨著新一代讀者興趣的轉移，武俠小說的沒落已經是很清晰的瞭，黃易《大唐雙龍傳》2001年完本之後，新書《邊荒傳說》在臺灣的銷量跌得很厲害，還賣不過羅森《風姿物語》、藍晶《魔法學徒》這樣的網絡小說。但武俠的閱讀傳統又還在，市場上渴望那種有新意又很有傳統東方色彩的作品。
這樣的書，當時都有誰在寫呢？
蕭鼎的《誅仙》算一個，雜志夭折之後，蕭鼎索性在小說網站幻劍書盟進行網絡發佈，並於2003年3月在臺灣連載出版。
樹下野狐的《搜神記》算一個，這是一部架構在上古三皇五帝年代下的中式奇幻小說，2001年中就開始創作；《搜神記》與《誅仙》同為大陸仙俠小說復生的開創性作品，在網絡上二者的成績差不多，《誅仙》要更好一些；但在傳統出版市場，《搜神記》為大眾所知是始於2004年8月號的《奇幻》，這一期開始，作為著名商業小說雜志《今古傳奇》的奇幻版副刊，正式開始連載樹下野狐的系列上古玄幻小說。
類似風格的作品，還有一群人在寫，那就是“九州七天神”。這七人中，包括如今登頂作傢富豪榜榜首的江南、包括一代人青春回憶的《悟空傳》作者今何在、包括多次銀河獎獲獎作者潘海天……這七個人當時正在模仿DND，共同創造一系列東方奇幻世界的故事。而這些故事，自2003年12月起，陸續在另一本著名商業小說雜志《科幻世界》的奇幻副刊《科幻世界 奇幻版》上連載，並推向《科幻世界》所能覆蓋的上百萬雜志受眾。
2005年4月，傳統武俠小說方面，名傢黃易《邊荒傳說》成績低落；孫曉《英雄志》在大陸水土不服；鳳歌《昆侖》孤掌難鳴。東方奇幻這邊，《搜神記》連載不過半年，九州眾正在努力脫離《科幻世界》單飛。而商業小說圖書市場放眼望去全是《那小子真帥》《狼的誘惑》這種韓流言情，全年齡向男女通吃的類型小說幾乎為零。
2005年4月，豪美科技｜多鏡頭行車記錄器｜多鏡頭行車紀錄器推薦｜行車紀錄器多鏡頭｜行車紀錄器多鏡頭推薦沈浩波的磨鐵圖書創業伊始，將《誅仙》推向瞭市場。
《誅仙》是怎麼成為“後金庸時代武俠聖經”的？
《誅仙》能擁有今天這樣強大的IP價值，作者蕭鼎當然是關鍵因素，沒有他的創作一切都是鏡花水月。但《誅仙》一路走來，冥冥中兩位“貴人”，也是助力良多。這首當其沖的，就是頗有傳奇色彩的詩人、出版人 沈浩波。
作為詩人的沈浩波世紀初即成為席卷詩壇的“下半身詩歌運動”的重要發起人，2000年就獲得《作傢》雜志詩歌獎。作為出版人的沈浩波則堪稱傳奇，磨鐵圖書從默默無聞到成為國內最著名的民營出版機構之一，隻用瞭短短三年，2005年《誅仙》、2006年《明朝那些事兒》、2007年《盜墓筆記》。
蕭鼎的《誅仙》出版前主要發佈在小說網站“幻劍書盟”，當年明月的《明朝那些事兒》出版前主要發佈在天涯社區“煮酒論史”版，而最早在百度貼吧“鬼吹燈吧”開始創作的南派三叔，出版前主要發佈在“起點中文網”連載《盜墓筆記》。由此可見，沈浩波的磨鐵圖書最少在早期，是非常善於在網絡上尋找實體書市場所亟需的內容，並將之包裝推廣成年度暢銷作品的。
選題眼光一流，看瞭上面三部作品名大傢自然能體會得到，那麼推廣能力又強在哪裡呢？如果說後面的《明朝那些事兒》《盜墓筆記》還可以借之前暢銷作品鋪下的渠道進行推廣，那麼早在剛剛創業的2005年，《誅仙》又是怎麼做到的？真的是完全靠口碑營銷麼？
當然不能夠！即便是擁有最廣泛“自來水”的《大聖歸來》，即便是“我們都欠他一張電影票”的星爺，依然需要營銷，而且其商業成績在相當程度上更依賴於難以復制的精準營銷。
2005年圖書市場讓人印象最為深刻的營銷案例，就是那句“後金庸時代武俠聖經”，九個字讓所有見到封面的武俠小說覆蓋人群，全都忍不住拿起來看一眼。以這九個字為核心的營銷方案，也順利地讓《誅仙》成為全年齡向男女通吃的商業小說，成為網文中最早擁有瞭40歲以上讀者群體的作品，成為男頻小說最早擁有大量女粉絲的商業范例。
這裡還有一個八卦，2005年沈浩波的弟弟沈笑在新浪讀書頻道做編輯，該頻道在新浪新聞中心長期有一個固定版塊，這裡有大量的互聯網流量，但當年的讀書頻道卻因為業界對新媒體渠道的不重視，缺乏足夠支撐流量的圖書內容。於是在很長很長一段時間裡，“後金庸時代武俠聖經”這句抓人眼球的大標題，一直以版塊最大字體出現在新浪新聞中心這個千萬級的流量入口。而這在當時還是磨鐵圖書給新浪讀書頻道面子，支持對方工作。
互聯網流量對《誅仙》實體書的銷量能有多大幫助，外人不得而知。但就像當年明月出版前在新浪博客連載與天涯所引發的糾紛，就像南派三叔、陸琪在微博年代成為著名網紅，沈浩波的磨鐵圖書在出版機構中屬於最善於利用互聯網力量進行宣傳的，這確是個不爭的事實。
當然，實力是雙方面的，一方面出版商要有實力為潛力作品進行強有力的宣傳推廣，另一方面作品也要有實力承載住宣傳推廣所引來的關註度。《誅仙》與沈浩波的彼此吸引和彼此成就，造就瞭當年一段暢銷書的佳話，無疑是一個雙贏的典范。
《誅仙》的遊戲改編權“隻”賣瞭100萬元
《誅仙》的第二位貴人，是2007年6月在美國納斯達克上市的網絡遊戲廠商 完美世界。
這傢在國內始終在二線前列的大廠，一直以來的產品開發路線就是原創、改編兩手抓。多年來，從熱門影視作品《武林外傳》《赤壁》到經典小說《笑傲江湖》《神雕俠侶》《倚天屠龍記》再到經典動漫《聖鬥士星矢》，完美世界的改編大作迭出不窮。但應該說到目前為止，給公司創造最多效益的改編作品，還是大型3DMMORPG網遊《誅仙》系列。
網遊《誅仙》
遊戲市場對傳統武俠和仙俠題材的喜愛有多大，就不用筆者在這裡贅述瞭。完美世界當時的情況是，手上有一個原創的仙俠類3DMMORPG的遊戲，開發已經過半，急需一個好的IP“套皮換裝”，以便於市場推廣營銷。而可以確定的是，2007年5月完美世界網遊《誅仙》上線前，國內這個類型題材中在商業上可供改編操作的幾乎為零，唯一的選擇無疑是正在實體書熱銷的《誅仙》。
作為大型3DMMORPG，最著名的是西方奇幻背景的《魔獸世界》，而國內當時的主流東方網遊走的都是2D的開發路線，直到金山在2009年8月推出《劍俠情緣網絡版叁》之前，作為東方背景3D網遊，《誅仙》幾乎是獨一份。
而蕭鼎在此之前在圖書市場積累的人氣和口碑，也為完美世界遊戲推廣節省瞭大量經費。而日後頁遊時代各個廠商紮堆網文書站做廣告，完美世界甚至自己開瞭一傢網文書站還沖進行業前三，更是證明瞭國內網絡小說讀者與網遊用戶的高度重合。這些新生代消費者的一大部分，在日本被稱為ACG用戶，意思是漫畫、動畫、遊戲的重度愛好者，而在國內他們往往還有第四個愛好 網文。
據說《誅仙》的遊戲改編權“隻”賣瞭100萬元，無論如今IP值多少錢，至少當時業內沒人認為這個價錢低瞭。蕭鼎在網絡平臺收費連載、繁體出版、簡體出版三關之後還能將其餘所有的未來改編權留在自己手中，無疑是聰明且極具自我價值掌控能力的。而更聰明和有掌控力的小八卦則是，賣瞭100萬的僅僅是《誅仙》的授權，而後來隨著市場的變化，完美世界又開發瞭一款遊戲叫《誅仙2》，甚至還有一款叫《誅仙3》……
獨具的市場價值和水準之上的遊戲內容，使得《誅仙》系列在很長時間內一直是完美世界的主力產品，這也讓完美世界舍得每年投下大筆宣傳經費，在各個渠道鋪上“誅仙”這兩個字。每一次“誅仙”在各種傳媒上的露臉，蕭鼎都可以得到一次影響力擴展的機會，而這種宣傳的借勢，從2007年一直延續到瞭今天。甚至在不久的將來，看到《青雲志》這部強檔大劇的時候，你要知道它所依靠的IP《誅仙》，不僅是蕭鼎嘔心瀝血的仙俠小說，也包含著十年上億發行費用的遊戲廠商的積淀。
IP價值就是必須要通過在一個個領域內做到足夠出色，才能彼小木屋建造此相得，共同增值。
由《誅仙》改編的電視劇《青雲志》海報
為什麼這麼多年來隻有《誅仙》？
那麼是否《誅仙》的實力真的強大到逆天的程度，以至於這麼多年來市場上都難以再現類似的作品？
目前來看，可能還真是如此。並不是說蕭鼎的《誅仙》在文學創作上有多麼難以超越，而是當下的市場環境，很可能不會給能寫出這樣風格作品的作者以機會。讓我們一點點來分析。
首先，《誅仙》在2005年取得市場佳績的關鍵戰場是青春類實體圖書市場，前面我們分析過，當時的主要消費群體，一個是傳統的武俠小說讀者群，一個是新興的ACG用戶群體，在審美情趣上明顯受到金庸系列武俠小說和著名PC遊戲大作《仙劍奇俠傳》的深刻影響。金庸封筆於上世紀70年代，《仙劍奇俠傳》初代首發於1995年，因此可以看出，在2005年該消費群體的年齡層較高。第二國內小說類實體圖書的主力消費群一直以女性居多，因此小說內容是否能激發女性讀者的喜愛，對圖書銷售成績來說至關重要。
《誅仙》在整體故事結構上走的是以“情”為主，悲情架構，世界觀是“天地不仁”，主題中“虐”的戲份為重，全書註重人物性格與命運的殊死對抗，在戰鬥、升級、友情這類少年向商業作品的核心要素方面反而是相對很弱的。而這些特點，恰恰命中瞭當年的市場。
我們甚至可以這麼認為，如果沒有“永失我愛”的虐心情節，如果沒有悵然若失的命運結局，金庸就不成其為金庸，仙劍就不成其為仙劍，則誅仙也就不成其為誅仙。所以，想要再看到同類風格作品的讀者，想看到的其實不僅是仙俠類的傳奇小說，而是夾雜瞭至深情感的動人故事。而這樣的書，誰會寫？
不幸的第一點，傳統作傢不會寫。有名氣的傳統作傢會更看重文學性和社會價值，太商業的小說不太可能涉獵，名氣不大的傳統作傢想寫也未必會寫。傳統意義上的作傢，其“晉升道路”大多是由雜志而圖書，而隨著傳統文學雜志市場的萎縮崩盤，以《知音漫客》為龍頭的新銳雜志早已證明，近年來小說雜志的消費主力是低齡少女向用戶。這使得從源頭上向小說圖書市場供稿的作品，經受過市場檢驗的就幾乎隻有低齡少女向或低齡全向作品，從趣向上和《誅仙》這種更偏成人向的作品不太相同。況且對任何一部雜志來說，百萬字的大部頭就算是會約稿也是資源十分有限的，而就是這點資源，也被“非傳統”的網文作者占去瞭一大半。
不幸的第二點，港臺作傢很難寫。時代的車輪已經碾壓過瞭港臺文化產品在大陸傾銷的歲月瞭，文化娛樂市場本質依然是一個商業化的市場，“更廉價的制造能力”“更高效的本土化營銷團隊”，至少在類型小說的圖書市場，一樣是適用的。所以除非寫出全球暢銷作品，否則今天別想看到高質量的港臺商業小說……話說早在十年前臺灣租書店裡擺的暢銷書，80%就都是大陸作者寫的瞭。
不幸的第三點，女作傢很難得到機會。很奇怪的現象吧，圖書市場的主力消費者是女性，感情寫不好的小說很難大火，但真的有年度暢銷級別的小說出現時，你一看，還真的很少是女作傢寫的。原因很簡單，吃透瞭言情梗筆法細膩的男作傢往往可以get到女孩子的點，但女作傢長期以來都很難吃透戰鬥、成長、責任、友情……這些能讓男性讀者心潮澎湃的主題。但要想成為全年齡向的暢銷長篇小說，就必須得男女通吃。
那麼好，不是據說有幾十萬人在網上寫小說麼？就算隻有一半是男人，難道他們不都是能寫百萬字的大陸男作傢麼？萬裡挑一，就找不出一位能寫出《誅仙》的麼？
問題是人傢為什麼要寫《誅仙》？網文當下的主流是“爽”而不是“虐”；仙俠玄幻類讀者更願意為“戰鬥”“成長”買單，而不是“人物”靜電機安裝“命運”。人傢放著現在花錢養活自己的讀者不去討好，寫一些八成會被罵死的情節，圖什麼？
您或許會問，難道寫成《誅仙》那樣，然後出版不好麼？為什麼一定要死抱著網上的小白讀者的喜好不撒手呢？可實際上，幾乎不會有出版機構是真的僅僅因為看到稿子覺得好看，就以暢銷書的定位進行出版宣傳的。
蕭鼎在出版《誅仙》的時候，本身無論是網上點擊還是繁體出版，成績都是網文作者中一線的。暢銷書幾乎都是在某個小圈子中口碑和成績一流，之後才能得到出版機構重金投入，推向大眾市場的。而你今天去看能取代蕭鼎當年地位的網文作者，哪一個是靠“虐人物命運”起傢的 市場的經營者永遠是趨向保守的，沒有證明過自己的作品，幾乎不可能得到機會；而能證明自己創作能力的人，並沒有理由拋棄自己的爽文讀者來“找虐”。所以除非哪個新銳出版商想賭一把大的，腦抽找達叔我來策劃，刻意尋找一位文風成熟、風格近似《誅仙》的，否則您還真不容易在市面上再見到這類型的實體書。
最後，雖然說是幾乎沒有，但其實市場上還是有幾部作品趣向和《誅仙》有相似之處。一個是樹下野狐的《搜神記》，一個是仙劍團隊與起點仙俠作傢管平潮的合作 《仙劍奇俠傳》系列官方小說。至於哪本更好看，見仁見智，需要您自己去鑒定。（文/達叔）
（作者系資深網文從業人員）
轉自澎湃新聞：http://www.thepaper.cn/
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